Laurent Stock
Ingénierie du business
Le pouvoir n’est plus entre les mains du vendeur,
mais bien celles de l’acheteur !
La vente et la relation client en BtoB, se digitalisent.
Un exemple :
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des acheteurs commencent par les réseaux sociaux pour chercher des solutions et prestataires.
Cette évolution doit s’accompagner de changements profonds dans la culture et l’organisation des acteurs du BtoB pour le bien de votre développement commercial.
Les équipes commerciales sont particulièrement concernées !
Au delà de compétences commerciales et d’aisance orale, les pratiques relationnelles évoluent, l’apport de conseil est indispensable, les clients achètent aujourd’hui un service plus qu’un produit.
L’avenir est à une prospection « intelligente », soutenue par le marketing et ses outils, dans laquelle vos commerciaux trouveront une place centrale : celle d’un interlocuteur conseil, expert de vos solutions et des problématiques de ses prospects.
Avec une double approche marketing et commerciale, nous aidons vos équipes à tirer le meilleur de ces évolutions passionnantes par un accompagnement centré sur la pratique pour des résultats efficaces.
Avec Co-sulting vous avez l’assurance de développer votre business grâce à la mise en place d’une stratégie commerciale et digitale pragmatique et efficace, de développer de nouvelles compétences auprès de vos équipes ou futurs collaborateurs, d’accélérer vos ventes avec l’appui des réseaux sociaux et l’exploitation d’outils digitaux le tout soutenu par une stratégie de contenu adaptée.
Laurent STOCK – Directeur général
Avec une double approche digitale et commerciale BtoB,
Co-sulting vous accompagne pour tirer profit de la puissance d’internet, de sa data, des réseaux sociaux et des outils digitaux.
